فن التفاوض

مهارة فائقة في التفاوض


الأب (مخاطبا ابنه) :

أريدك أن تتزوج الفتاة التي اخترتها لك .

الإبن :

]و لكني سأختار عروسي بنفسي .[/

الأب :

و لكني اخترت لك ابنة بيل جيتس !!!

الإبن :

حسنا ، في هذه الحالة . . . . أوافق .

الأب (مخاطبا بيل جيتس) :

لدي عريس لابنتك .

بيل جيتس :

لكن ابنتي ما زالت صغيرة السن على الزواج .

الأب :

و لكن العريس هو نائب رئيس البنك الدولي !!!

بيل جيتس :

آه !! في هذه الحالة . . . . أوافق .

الأب (مخاطبا مدير البنك الدولي) :

لدي شاب يصلح لمنصب نائب رئيس البنك .

المدير :

و لكن لدينا عدد كبير من النواب ، و لا توجد مناصب شاغرة .

الأب :

و لكن نائب الرئيس المقترح هو زوج ابنة بيل جيتس .

المدير :

آه !! في هذه الحالة . . . . تم تعيينه .





سؤال :

هل تستطيع أن تدير أعمالك بهذه الطريقة ؟

 

موضوع جاااااااااااااااامد جدا

 

مشكور مرورك الجميل استاذ محمد عبد الوهاب

 

هههههههههههههههههههههههه بدون تعليق

 

مشكور مرورك الجميل ا خي محمد امين

 

الموضوع له عدة مداخل كابتن هيثم ،،،،،فن التفاوض حسب معلوماتي بالإضافة إلى المثال الذي ذكرته ،،يحتاج إلى دبلوماسية وسياسة والسياسة التي تقوم عليها تحتاج إلى إثارة المشاعر والتفكير
طبعا لا يمكن حل قضية أو مسألة من خلال الصراخ أو الرد بردود خارج الموضوع والعصبية هذه كلها لعبة خاسرة للطرفين خاصة عندما يكونا عنيدين
التفاوض يحتاج إلى أن يطرح الشخص صاحب الموضوع قضيته بناء على احتياجاتة ،وبناء على المنطق ولكن هذا لا يكفي بل لبد من طرح جانب المشاعر وإثارة المشاعر والعاطفة بطريقة إيجابية وأيضا ذكر إيجابيات الشخص الذي بيدة قرار نهاية التفاوض
اللين والدبلوماسية تتضمن استثارة المشاعر الإيجابية + الهدوء + العقل + الذكاء الوجداني من خلال تحسين العلاقة فلا يمكن أن يقبل المفاوض الأخر القضية بدون أن تكون العلاقة على الأقل هادئة
أيضا يتطلب التفاوض عدة جلسات إقناعية " تسمى أحيانا عندنا في علم النفس " غسيل المخ" وهو أن تغير توجهات الشخص من خلال زرع الأفكار المطلوبة بطريقة يسهل عليه أدخالها وأقناعه بها بطريقة لا شعورية وذلك من خلال جلسة هادئة ولبد أن يكون الشخص في وضع مريح وهنا لبد أن يأتي دور الأقناع بطريقة لطيفة والأهم تكرار الجلسات .
شكرا لك كابتن هيثم على هذا الموضوع الرائع

 

احسنتي على هذه الاضافه فعلا ان المتفاوض يحتاج الى اشياء مهمه وهي ان يكون اهمها ايستثارة المشاعر و العقل فهما سمه يجب ان يتصف بها واهمها وهي من ضمن العقل الذي ذكرتيه الذكاء الوجداني الذي يتميز ايضا بسهولة استحضار الفكره الجيده والمعلومه السهلة التي تدخل الى وجدان المقابل
مشكور استاذه لاعبة كاراتية

 

:clap:مشكور:clap: مشكور:clap: مشكور:clap:

 

مشكور كابتن هيثم على الموضوع ولكن عندى سؤال الا يسمى ما فعله الاب كذبا والكذب محرم شرعا ؟

 

مشكور مرورك الجميل عزيزتي لوليتا

 

مشكور مرورك الجميل اخي العزيز هذا السؤال يوجه الى رجال الدين اخي العزيز لاني لست من اهل الاختصاص جزيت خيرا

 

بصراحه لا:no:

 

موضوع رائع:icon30:

 

:clap:

 

مشكور مرورك الجميل اخي العزيز

 

ههههههههههه الاب ده بورم

 

مشور مرورك الجميل اخي العزيز